茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳日前向中國證券報(bào)記者透露，由于今年茅臺(tái)酒銷售超預(yù)期，很多經(jīng)銷商已經(jīng)斷貨。對(duì)此，公司將繼續(xù)通過增加配額的方式，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控。今年以來，茅臺(tái)酒的銷量呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季超預(yù)期”的增長態(tài)勢(shì)，在今年2.3萬噸的可銷售茅臺(tái)酒中，今年前8個(gè)月已銷售近2萬噸。在供求極端緊張的情況下，李保芳表示，絕不增加額外計(jì)劃。此外，隨著中秋節(jié)和國慶節(jié)的到來，五糧液等高端白酒先后宣布提價(jià)。對(duì)此，李保芳表示，茅臺(tái)酒不會(huì)跟風(fēng)提價(jià)，短期內(nèi)不考慮價(jià)格調(diào)整。

       日前，有消息稱，茅臺(tái)擬計(jì)劃針對(duì)專賣店(經(jīng)銷商)體系增加200噸配額，根據(jù)不同專賣店及經(jīng)銷商情況增加不同量的配額，大小茅臺(tái)經(jīng)銷商獲得的配額約在0.1-1噸之間，計(jì)劃內(nèi)外各為一半，計(jì)劃內(nèi)價(jià)格依舊為819元/瓶，計(jì)劃外價(jià)格為999元/瓶。對(duì)此，李保芳在接受中國證券報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)表示，“目前，很多經(jīng)銷商已經(jīng)賣斷貨，但他們還有很多老關(guān)系、老朋友、老客戶，接下來的中秋節(jié)、國慶節(jié)、元旦、春節(jié)將面臨無貨可賣的局面。所以，對(duì)于已經(jīng)賣斷貨的、前期對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的這部分經(jīng)銷商，我們會(huì)繼續(xù)增加配額，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控�！�


       今年以來，茅臺(tái)酒的銷量呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季超預(yù)期”的增長態(tài)勢(shì)。今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)主營收入181.73億元，同比增長15.18%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤88.03億元，同比增長11.59%。同時(shí)，經(jīng)銷商打款積極，公司預(yù)收款持續(xù)攀升，二季度末，公司預(yù)收款余額114.81億元，環(huán)比一季度末大幅增加。在此背景下，茅臺(tái)的銷量進(jìn)度大幅“前傾”。今年2.3萬噸的可銷售額度，僅今年上半年便已經(jīng)銷售1.4萬噸。在日前茅臺(tái)集團(tuán)舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，董事長袁仁國表示，接下來的4個(gè)月，茅臺(tái)集團(tuán)僅剩3000多噸茅臺(tái)酒投放市場(chǎng)，市場(chǎng)供求關(guān)系已發(fā)生較為明顯的改善。


       但是，隨著中秋、國慶等節(jié)假日的到來，白酒市場(chǎng)將進(jìn)入真正的旺季，在緊張的供應(yīng)局面下，對(duì)于是否提前執(zhí)行2017年的計(jì)劃，李保芳再次明確表示，“今年2.3萬噸的茅臺(tái)酒賣完之后絕不增加計(jì)劃，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)過檢驗(yàn)檢測(cè)，今年可以出廠的合格的茅臺(tái)酒就只有2.3萬噸，只能等到明年2月之后，按照儲(chǔ)存的年限再把明年的計(jì)劃投放市場(chǎng)。”除了“量”的問題，“價(jià)”的問題是市場(chǎng)關(guān)心的另一要點(diǎn)。中秋和國慶節(jié)前夕，白酒價(jià)格，特別是高端白酒的價(jià)格已經(jīng)漲聲一片，茅臺(tái)是否也會(huì)順勢(shì)提價(jià)受到市場(chǎng)的普遍關(guān)注。

       8月30日舉行的五糧液全國營銷會(huì)議宣布：自2016年中秋節(jié)當(dāng)天(即9月15日)起，五糧液核心產(chǎn)品52度五糧液新品出廠價(jià)調(diào)整為每瓶739元，單價(jià)上調(diào)60元；建議零售價(jià)為每瓶829元。同時(shí)，五糧液1618、低度五糧液系列等產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況，適時(shí)出臺(tái)調(diào)價(jià)措施。這是五糧液今年內(nèi)的第二次提價(jià)。3月26日，五糧液曾將出廠價(jià)由每瓶659元升至679元，并取消了每瓶30元的補(bǔ)貼。


       緊接著，瀘州老窖于9月3日對(duì)四川片區(qū)下發(fā)通知，從9月1日起，四川區(qū)域內(nèi)，全面啟動(dòng)“國窖1573終端配額制”新模式。國窖1573改變以前的產(chǎn)品配送方式，由各地市經(jīng)銷商直接將根據(jù)終端店對(duì)國窖1573的實(shí)際需求，實(shí)行緊縮貨源、減額配送，以保證價(jià)格穩(wěn)定。據(jù)通知稱，從9月1日起，52度國窖1573一批價(jià)從640元提升至680元。


       對(duì)此，李保芳表示，“茅臺(tái)不會(huì)跟風(fēng)提價(jià)。關(guān)于價(jià)格的問題，茅臺(tái)今后絕不搞行政命令，不搞壟斷，產(chǎn)品價(jià)格讓市場(chǎng)說了算。就目前的情況看，茅臺(tái)高層和領(lǐng)導(dǎo)班子沒有調(diào)價(jià)、特別是提價(jià)的意圖，短期之內(nèi)也不會(huì)考慮調(diào)整價(jià)格。目前茅臺(tái)的出廠價(jià)格和終端價(jià)格，屬于酒企、經(jīng)銷商和消費(fèi)者都能接受的合理價(jià)格區(qū)間，這個(gè)區(qū)間在1000元上下�！�


       他表示，從2012年開始，茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)大幅下降。這3年時(shí)間里，多數(shù)經(jīng)銷商微利經(jīng)營，部分經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)虧損。在這種情況下，今年茅臺(tái)將與經(jīng)銷商共同努力，讓其擁有合理利潤，價(jià)格合理回歸�！澳壳懊┡_(tái)的利潤空間和效益較好。今年市場(chǎng)價(jià)格回歸，經(jīng)銷商也有了效益。茅臺(tái)支持經(jīng)銷商利潤合理增長，價(jià)格合理回歸。”李保芳指出。


      中泰證券指出，高端酒市場(chǎng)處于消費(fèi)持續(xù)擴(kuò)容階段，在茅臺(tái)酒價(jià)格易漲難跌的預(yù)期下，茅臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入補(bǔ)庫存的周期，未來渠道環(huán)節(jié)以及終端環(huán)節(jié)每年新增一個(gè)月的庫存完全有可能，未來2-3年茅臺(tái)酒供應(yīng)量仍緊張，唯有適度上調(diào)出廠價(jià)來實(shí)現(xiàn)新的量價(jià)均衡，因此中長期來看茅臺(tái)量價(jià)齊升邏輯依然存在。

      茅臺(tái)酒供給極度緊張，公司又宣布短期內(nèi)茅臺(tái)酒不提價(jià)的情況下，公司今年4季度的業(yè)績是否會(huì)大受影響？對(duì)此，李保芳表示，公司將采取一系列措施，保證四季度的業(yè)績指標(biāo)保持穩(wěn)定增長，其中之一便是加大系列酒的投入力度�！叭ツ晗盗芯凭弯N售了2000多噸，今年的銷量肯定會(huì)超過茅臺(tái)酒銷量的一半。”李保芳表示。系列酒一直是公司的短板，為此，2014年12月24日，公司正式掛牌成立貴州茅臺(tái)醬香酒營銷有限公司，全面負(fù)責(zé)公司旗下的所有醬香系列酒產(chǎn)品的運(yùn)營及銷售工作。華創(chuàng)證券認(rèn)為，近年來，公司加大系列酒發(fā)展力度，2015年更以“做強(qiáng)茅臺(tái)酒、做大系列酒”為戰(zhàn)略定位，提升系列酒戰(zhàn)略高度。對(duì)系列酒的戰(zhàn)略重視，有助于公司豐富自身產(chǎn)品線，搶占中低端產(chǎn)品市場(chǎng)，為公司未來增長提供第二極。


       今年以來，公司進(jìn)一步加強(qiáng)了系列酒的投入力度。今年3月26日至27日系列酒經(jīng)銷商會(huì)上，茅臺(tái)醬香系列酒營銷規(guī)劃顯示：2016年醬香系列酒銷量將達(dá)到1.2萬噸以上，實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，力爭(zhēng)達(dá)到23-25億元；醬香酒銷售量在2016年占茅臺(tái)酒銷售量的50%，未來三年超過一倍，未來五年超過兩倍。同時(shí)，公司還并通過一系列人事調(diào)整，確保銷售目標(biāo)的完成。今年4月，公司宣布，原茅臺(tái)技開公司董事長、茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理李明燦兼任茅臺(tái)系列酒銷售運(yùn)作和茅臺(tái)醬香酒公司總經(jīng)理一職。


       財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年，公司系列酒實(shí)現(xiàn)營收6.91億元，同比增長55.76%，導(dǎo)致系列酒營收占比由去年的2.81%提升至3.80%。同時(shí)，據(jù)袁仁國介紹，1-8月，公司醬香酒完成銷售7337噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入11.9億元，同比分別增長70%和60%。系列酒銷售規(guī)模，由日銷售幾噸到上百噸，為未來茅臺(tái)酒與系列酒雙輪驅(qū)動(dòng)、多點(diǎn)開花的良好局面打下良好基礎(chǔ)。